La taula sobre internacionalització ha començat amb l’experiència de Josep Pont, conseller delegat del Grup Borges. “La formació, les llengües, l’interès cultural i saber treballar amb divises locals són essencials per internacionalitzar l’empresa” ha descrit Pont. Les telecomunicacions han estat també fonamentals per poder treballar de forma internacional. Pont ha explicat la seva teoria de les quatre potes: “el projecte ha d’estar assumit pel màxim dirigent de la companyia, és necessari tenir un equip específic per exportar, l’empresa ha de ser flexible amb els impactes que rep dels mercats i finalment, tenir el soci adequat en el lloc de destinació”. A més, ha descrit les claus que ha de tenir qualsevol directiu d’una empresa internacionalitzada: “un directiu ha d’entendre la cultura de la diversitat del món, saber gestionar a nivell global, ha de controlar els codis de comunicació de cada país o cultura, i ha de saber viure amb la incertesa de no saber què passarà al món a l’endemà”.
El soci director de l’oficina de Barcelona de Cuatrecasas, Gonçalves Pereira, també ha presentat casos concrets d’empreses que s’han internacionalitzat. Les seves claus són “saber si és competitiu per nosaltres vendre fora, conèixer les fórmules de pagament per assegurar el cobrament dels nostres serveis o productes, negociar i regular correctament els contractes de distribució, i finalment conèixer plenament el nostre el nostre mercat de destinació”.
Finalment, el Excm. Sr. Alon Bar, ambaixador d’Israel a Espanya ha tancat la taula sobre internacionalització, just abans de la conferència de clausura del ministre Cristóbal Montoro.
