La mesa sobre internacionalización ha comenzado con la experiencia de Josep Pont, consejero delegado del Grupo Borges. «La formación, las lenguas, el interés cultural y saber trabajar con divisas locales son esenciales para internacionalizar la empresa» ha descrito Pont. Las telecomunicaciones han sido también fundamentales para poder trabajar de forma internacional. Pont ha explicado su teoría de las cuatro patas: «el proyecto debe estar asumido por el máximo dirigente de la compañía, es necesario tener un equipo específico para exportar, la empresa debe ser flexible con los impactos que recibe de los mercados y finalmente, tener el socio adecuado en el lugar de destino». Además, ha descrito las claves que debe tener cualquier directivo de una empresa internacionalizada: «un directivo debe entender la cultura de la diversidad del mundo, saber gestionar a nivel global, ha de controlar los códigos de comunicación de cada país o cultura, y debe saber vivir con la incertidumbre de no saber qué pasará en el mundo al día siguiente «.
El socio director de la oficina de Barcelona de Cuatrecasas, Gonçalves Pereira, Miguel Trias, también ha presentado casos concretos de empresas que se han internacionalizado. Sus claves son «saber si es competitivo para nosotros vender fuera, conocer las fórmulas de pago para asegurar el cobro de nuestros servicios o productos, negociar y regular correctamente los contratos de distribución, y finalmente conocer plenamente nuestro nuestro mercado de destino» .
Finalmente, el Excmo. Sr. Alon Bar, embajador de Israel en España ha cerrado la tabla sobre internacionalización, justo antes de la conferencia de clausura del ministro Cristóbal Montoro.
